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隆中動態

礦山回收設備價格和價值大PK

日期:2016-01-27 12:29:13  人氣:150

盲目跟風

或許是*人心理的正常反應吧,任何時候大眾總會多價格非常敏感,*句話總是“好貴啊,我剛看過*家就比你們便宜”等等諸如此類的話語。但是大多時候*分價錢*分貨是正常的。隆中重工銷售人員對于遇到客戶對價格及其敏感的問題如何應對呢?他們不輕易和客戶議價,也能輕松拿下訂單。細砂回收機價格*低多少?這是很多客戶都會問的問題。現在設備從設計到生產,隆中重工都是花了大投資。隆中重工始終堅信*分價錢*分貨!前兩天老板在會上說之前有個客戶購買的是我們的對手,也是河南*家細砂回收機廠家,然后客戶沒使用多久就報廢了。于是打電話咨詢我們的,剛開始就說你們的貴好多,老板直接就說*分價錢*分貨,對手的便宜效果如何你們很清楚。客戶想想也是,然后就談好時間來我們廠里考察。

 

還有*位之前銷售接待的客戶。

 

客戶問, LZ250型號的細砂回收機*低價格是多少?不是*低價格,免談,我們就找別家去。這是曾經接待過的*個客戶的開場白,聽起來好像對銷售人員們的產品很了解,使得銷售人員聽到后還有點懵,有點不適應。

 
 
 
LZ650細砂回收機6.jpg
 
 

隆中銷售人員怎么解決呢?

 

銷售人員給客戶報完價格后,他再問是*低嗎?此時銷售人員沒有在價格上和他糾纏,不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就,你想呀客戶此時關注不可能只是省錢。他來咨詢,既然想買,那么*是還有對產品價值的興趣。銷售人員說:做生意貨比三家,你的想法是對的,建議你再咨詢*下其他細砂回收機械廠家,或者到銷售人員們的客戶現場親自體驗*下銷售人員們的細砂回收設備后再談合作也不晚,這樣給銷售人員機會也等于給你機會。隆中重工不怕你去其他廠家看,也不怕貨比貨。隆中重工堅持做高質量,*率的環保型細砂回收機,產品也在不斷的更新換代。目前*新的是*七代細砂回收機,市場上某些公司打著*八帶細砂回收機的口號,實際上放的是隆中*六代細砂回收機的圖片。希望很多客戶在購買設備的時候注意*下。很多客戶看了其他廠家后,又打電話說我在某某公司問了,人家的設備比你們便宜好幾萬呢?現場出砂效果也不錯。我們可以這樣想,隆中重工已經把細砂回收機的利潤壓到*低了,好的產品都有成本在那兒放這呢!例如,說蘋果手機,價格五六千,賣的人還特別多。其他的手機,效果也不錯,比蘋果便宜很多錢,但是買的人并不多。這就是說明好的產品還是有優勢的,產品的價格是由市場決定的。所以,在考慮價格的同事,設備的質量和,設備購買回去的回收率和功率這些長遠的方面也要考慮。如果設備,經常需要維修,停產,設備的耗電量非常高的情況下。后期,讓你浪費的不止兩三萬了。

 

 

LZ650細砂回收機8.jpg

 
 
 

如在開始先給客戶解釋產品多好,客戶沒見到你產品,你演講多精彩都是徒勞,關鍵點是在享受產品帶來的價值上。如果在開始先問客戶有什么問題,這個問題會帶來什么嚴重的后果,然后解釋銷售人員的產品可以解決你的問題,就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產品之后,也會得到更高收益。讓客戶從關心細砂回收機械價格轉移到關心價值,讓客戶在兩個興趣中間選*個:要再省*點錢呢,還是多要*點價值。

 

anyway,隆中重工作為細沙回收機廠家,價格和價值這兩點希望客戶可以經過深思熟慮后在做決定。凡事有利*有弊。如果客戶有意愿和隆中重工合作,歡迎撥打熱線400-658-0379!

 

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鏈接:http://m.mmqexzm.cn/insus/2017-04-15/1009.html 

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